听书笔记 – Built to Sell
第二本在路上听完的书, 全名是<Built to Sell: Creating a Business That Can Thrive Without You> By John Warrillow, 还蛮有意思的.
整本书主要讲了一个故事, A先生有一家小公司叫S, 主要接各种规模不大的企宣的活, 比如什么产品的Poster啦, 或者新的logo, 或者是一个宣传策划, 或者一个网站. 公司的大多数收入来自M银行, 但都是大公司不愿意干的杂事. A先生手头有小几个员工, 人少事杂, 大家士气低下, 资金链也经常断裂, 日子很苦. 于是A先生也有些不想干了, 想把公司卖掉. A先生的朋友T先生, 是个serious entrepreneur, 做大过好几家公司. 于是A先生前去咨询, T先生一听就说现在S完全不值什么钱, 但在他的指导下, A一步步把公司turn over, 最终高价卖掉.
1. 只做一种业务, 把它做到最好. S公司接的活杂而不精, 做出来的质量不高, 并且很累. 在T的指导下, A先生找到了公司最擅长的那项业务 – 做logo. 同时要有勇气去拒绝那些不在这个业务范畴下的业务.
2. 做产品, 而不是服务. 规范好流程, 并且按照它执行. 这样A先生就可以放心交给手下, 而不是事事巨细的了.
3. 拒绝Cash Suck. Charge up front. 保持良好的Cash flow (不经让人想到了2000年的大Bubble). 但不要被paper上的财报吓唬到, 改变销售模式会影响财报, 只要Cash flow健康就好.
5. 招Sales至少要招两个, 因为他们需要竞争才能进步, 并且两个才能证明你的business比较scalable, 而不是因为这个天才cales.
6. 培养一个管理团队, 这样卖公司的时候你就不是一个必需品了. 必要时可以搞一个long term incentive plan, 但不必用equity的方式来奖赏团队, 这样会增加过多的复杂度.
7. 避免把公司profit和bonus直接挂钩, 当公司的first priority不是profit的时候就会和员工利益冲突.
8. 把公司卖掉对公司对底下的员工可能是好事, 公司和员工的前景相反会更大. 尽量寻找Strategic Buyer, 而不是Financial Buyer. 一来报价更高, 二来earn-out时间会更短, 三来对公司的前景发展也会更好.
9. 在寻找broker前想好自己的心理价位, 可以写在一张纸上. 日后便不会因为买房价格的变动而过于影响情绪. 寻找broker时也要分清broker的意图, 不要让自己成为broker献给大公司的大礼了.
这些小tip听上去大多很好理解, 也很make sense, 可做起来就容易屁股决定脑袋了.